洗涤剂质量是决定洗衣公司生存的瓶颈

第一章讨论与观点:

说起洗涤剂大家都不陌生,各有观点意见不同,但是唯有能够赚到钱才是目的,这是洗衣行业认可唯一标准.其实我们应该赚到钱,怎么活下去是个棘手问题,连活下去的机会没有,还挣谁的钱啊.靠关系是暂时的,靠资本也是暂时,只有靠产品的质量和满意服务才是生存之道噢.只有一条路可以成功赚到钱，就是提高品质，然后在提升洗涤价格，加强企业软实力的建设，才能够提升企业的竞争力度，软实力完善了，价值链全面都提升了，客户的依赖性就强了，酒店认可后无论价格高低都不会跑单的，跑单证明了我们的努力客户是不认可的,就怎么简单.

第二章洗衣行业的现状

一、低价竞争的恶果

1、布草衣物低价位竞争

很多洗衣公司或洗衣店，为了拉单拼命或明或暗地里把价格降下来，这是致命的错误，大家都不死不活的拼实力，最终慢慢地倒闭都倒霉了。

2、洗涤剂竞争

对洗涤剂都不陌生了,用什么样的产品直接决定了品质的定位和利润的回报率.很多的洗衣兄弟单位都现在低价位的洗涤剂用，那么结果就是品质不高，有时来不及兄弟就直接熨烫和烘干完事，能洗出质量吗？首先考虑一下，好的洗涤剂举例说明；25公斤的洗衣粉/12元，增白剂就使用0.3公斤成本60元左右，活性剂按照国标应该含0.4公斤/60元左右，纯碱以及其它的助剂还要钱啊,还有24.3公斤的助剂要多少钱噢朋友们,洗涤剂厂家要生存挣钱吧,怎么生存就靠低成本的助剂和填充料来降低成本做成洗涤剂了,能够洗出高质量的产品吗?这是个问号?

3、低价洗涤剂带来的效益是什么？

低价洗涤剂质量肯定是没有很好的品质保障了，充其量是在洗涤布草和衣物而已，那么最终的结果是新衣物布草7天左右变色了，发灰、发黑、发暗、发硬、发黄，原因是碱性残留超标造成的，为了洗出白色的质量拼命增加漂白剂是有效果的，3天左右又回复了原有的发灰、发黑、发暗、发硬、发黄现象,比以前还黄还硬了,员工生产时手指甲脱皮、皮肤开裂现象，漂白剂使用过量后新布草和衣物在30天左右就霉烂像纸一样，轻轻一动就一个洞，这是使用漂白剂过量的结果，有的使用草酸洗涤布草变白后7天左右烂了,只有赔款来结束这场洗涤剂选择的苦果.

4、建议兄弟洗涤公司尽量选择好的洗涤剂，使用环保中性的洗涤剂是对布草以后不赔款是目的啊，品质提高了客户也稳定，收益也正常了，何乐而不为呢,少做赔本的事情,最终还是我们洗衣老板赔款啊.

二、高质量环保中性洗涤剂

1、高质量环保中性洗涤剂的成本

浓缩型好的洗涤剂，活性剂含量在50%左右，每百斤洗涤剂里面就有50斤左右的活性剂，按照行情每公斤16元计算，每百斤洗涤剂活性剂成本400元，还有部分环保助剂成份150元左右，这就是高质量环保中性洗涤剂100斤成本550元,按照1吨计算成本在1.1万/吨，所以市场售价比较高，一般是不会接受的，除非对品质有很深的认识，才能够接受的。

2、高质量环保中性洗涤剂的安全性

目前市场出现了很多的低温洗涤剂,甚至特种功能的产品,对于洗涤布草和衣物其实没有那么复杂的,选择洗涤剂的标准是;

第一选择中性产品,中性指的是PH值为8-10度的产品.不伤害颜色和纤维,残留值不超过中性值6.8-7.2.

第二选择环保产品,不含磷助剂或超过国家标准的产品.污水碱性和磷排放就合格.

第三选择活性剂含量在50%左右的产品,去污效果就非常彻底而不损伤纤维和颜色.

第四选择不添加强碱/强酸/强力溶剂/强力氧化还原剂的产品,是洗涤布草衣物最安全的.

第五选择洗涤剂时,使用品种越少越好,那么伤害就越小.

第六选择洗涤剂时,一定选择对洗衣行业专业有较高研究的厂家,能够为洗衣公司提供洗涤技术管理培训.这是一项非常重要的指标.因为洗涤剂厂家没有对洗衣技术研究,就不可能生产好的洗涤剂提供给我们,厂家不了解洗衣公司已及洗衣店和酒店洗衣房的真实运营模式和管理体系,洗衣这是很深的一门学问.

3、高质量环保中性洗涤剂优越性

第一温度对比，不需要很高的温度就可以完成主洗高品质效果，60度是恒温中性洗涤剂****的需求，高温洗涤剂需求主洗温度在75-85度，就蒸汽20多度的成本2元以上，这就是成本。高温洗涤剂所不具备的。

第二洗涤剂成本对比，在100公斤水洗机10元左右成本，与高温洗涤剂成本基本平衡。

第三品质对比，恒温中性洗涤剂洗出的品质比高温洗涤剂高出一个等级，品质非常均匀。

第四洗涤价格对比，恒温洗涤剂比高温洗涤剂提升价格高出20%，洗涤剂费用就出来了。反之高温洗涤剂就没有那么幸运了。

第五客户稳定性对比，高质量恒温洗涤剂洗出的质量客户是认可的，客户口碑宣传更好，客户稳定了，利润也就可观了。

第六员工福利对比，公司利润高了，员工的福利也就高了,各方面都有了保障.

第三章 洗涤剂是人参更是毒药

一、        为什么说洗涤剂是人参更是毒药

在洗衣行业选择洗涤剂本事就没有什么具体的标准，首先认可的就是洗白干净就OK，那么有些洗涤剂厂家就投其所好，在洗涤剂中大量添加烧碱类强碱性添加剂提高碱性为主洗料，又在彩漂粉或氯漂粉的基础上增加投放量，并且是同浴又是同一时间投放，氧化剂（彩漂粉或氯漂粉）见到强碱物质就在几秒钟剧烈反应，洗出的是白了，但是有一点化学知识的人想一想，布草能不霉烂吗？还有的大量使用漂白水洗涤布草，可想而知布草使用寿命还长吗？才怪……

二、为什么说洗涤剂是人参呢

选择洗涤剂关键是碱性不能超过PH值10度范围内，就可以安全灵活使用了，因为氧化还原剂（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高锰酸钾等高危药剂）没有强碱环境下就会慢慢的反应，布草损伤就大大降低了霉烂的几率，最后忠告；千万不要依赖氧化还原剂（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高锰酸钾等高危药剂）洗出高品质，是可以用酌情使用的，破损也是得不偿失的。禁止使用氧化还原剂氯漂粉、草酸、高锰酸钾等高危药剂处理衣物和布草。

还是靠高质量环保中性洗涤剂来洗涤是最基本的，更是关键的，洗出好的质量没有捷径可走，只有在平时控制好洗涤剂品质和使用方法就完全可以做出高品质产品。

泰州市申光洗涤机械制造有限公司

总经理：陈伟

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